市場参入

アジアテクノロジーブランドのヨーロッパ市場参入

私たちはアジアブランドの考え方を理解し、ヨーロッパ市場の仕組みも熟知しています。

なぜ多くの市場参入が失敗するのか

アジアのテクノロジーブランドは、ヨーロッパ市場参入に実際に何が必要かを過小評価しがちです。製品を輸送するだけではありません。各国の規制、小売構造、消費者の期待、アフターサービス要件を理解する必要があり、それぞれ異なるルールを持つ数十カ国に対応しなければなりません。

ヨーロッパは単一市場ではありません。CEマーキング、WEEE、REACHなどの共通フレームワークを持つ30以上の国々ですが、各国の実施方法は異なります。ドイツ、フランス、ポーランドの店頭に製品を合法的に並べるには、それぞれ個別の登録、現地代理人の設置、継続的な報告が必要です。

ヨーロッパの小売業者は、現地在庫、迅速な配送、返品対応、現地語でのマーケティングサポートを求めます。アジアから直接出荷し、英語のみの連絡先しかないブランドは、棚のスペースを確保できません。

EU消費者法では、最低2年間の保証と容易な返品が義務付けられています。ヨーロッパに法人や現地サービスパートナーがないブランドは、クレーム、マーケットプレイスでのアカウント停止、ブランドイメージの低下に直面します。

アジアで有効な価格戦略、製品名、パッケージデザイン、マーケティングチャネルは、ヨーロッパではそのまま通用しないことが多いです。Tmallで売れている製品が、Amazon.deやMediaMarktでも売れるとは限りません。

ヨーロッパ市場参入の運営上の複雑さを私たちが引き受けます。お客様は優れた製品づくりに集中してください。

製品の登録、WEEE・バッテリー費用の管理、CE・UKCA文書の対応を行い、EU認定代理人として活動します。

製品はヨーロッパの倉庫に保管され、小売業者、ECプラットフォーム、エンドカスタマーに直接出荷されます。

西ヨーロッパおよび中東欧の主要小売業者と確立された関係を持っています。商品の取り扱い交渉、注文管理、返品対応を行います。

現地語に対応したマーケティング資料の作成、マーケットプレイスの商品リスト管理、店頭プロモーションの実施を行います。現地の期待に合わせた対応です。

複数国にわたる請求書発行、税務処理、代金回収を一元的に管理。市場ごとに個別法人を設立する必要はありません。

ヨーロッパで販売したいが、現地のインフラ、規制知識、小売との関係を持たないアジアのテクノロジーメーカー。家電、スマートホーム、パーソナルケアテクノロジーなどのブランドをサポートしています。

製品の評価、規制要件の特定、現実的なスケジュールとコスト構造のご提案を行います。契約義務はありません。